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　　這是令人莞爾的熟悉畫面，不免令人好奇，這家補習班到底是怎麼個教法？

　　「討好學生」的例子更不勝枚舉，大家不難想像，買飲料請同學、烤肉辦活動、旅遊、降低學習標準……等等，筆者認為，這些活動並非不好，而是「失焦」了，永無止盡的討好家長和學生，其實也會賠上永無止盡的成本，造成營運的負向循環，得不償失；真正的焦點和經營的核心在哪裡呢？實為補教業者必須審慎考量的關鍵重點。

　　如何破除「討好」的心態？筆者認為破除「討好」心態的良方就是「直指學習核心」，試想若學生在補習班補不出成果來，就算再怎麼跟家長搏感情、學生再怎麼喜歡到補習班上課，終究跳脫不出最後「停補」的結果，試問何謂「補教」？那就是「補充教學」或者「補救教學」的意思，透過補習教育補足體制學校中的不足，既然如此，最重要的營運核心就是精進教學實力和聚焦於學習成果上了！
二、「模仿」：收集百家DM，東拼西湊成形，別家開什麼班，我就開什麼班。
　　最常見的情形是招生策略、DM幾乎大同小異，多數人非常喜歡「模仿」，因為模仿最快、最便宜也最不用動腦，但大家卻忽略了一個超級重點：模仿也是最無效的方法，有兩句筆者在營運上的座右銘，與補教朋友分享──「只要跟別人相同，我就不用。」以及「等別人模仿我，我就立刻再創新。」

　　如何避免「模仿」的習慣？以DM或者行銷策略為例，建議每次用不同的面貌來呈現相同的核心概念，例如：語不驚人死不休的DM標題、讓人捨不得丟棄的DM、一眼就吸引住目光的廣告牆、超級熱的新聞或資訊……等等，也就是不斷地增加新話題和新題材，吸引家長來認識補習班。